Что лучше использовать ВК или Яндекс Директ для продажи земельных участков?

В самом начале работы мы прописали цели и миссию сотрудничества с агентством в проекте:

Ключевой момент: CPC-объявления в нативном формате выглядят точь-в-точь как обычные объявления на Авито. Это одновременно и плюс, и минус.

Подарить клиентам возможность жить в своём идеальном мире — в частном доме в черте города. Со всеми удобствами, в общем.

Начали мы с базы:

I. Проанализировали целевую аудиторию (ЦА), прописали боли и возражения для каждого сегмента.

На выходе получили 5 портретов ЦА:

1. Семьи с детьми.
2. Профессионалы среднего возраста.
3. Пенсионеры.
4. Инвесторы и владельцы дач.
5. Люди, которых волнуют вопросы экологии.

Дальше мы проанализировали каждую группу и прописали общие боли и потребности потенциальных клиентов:

— Безопасность

• Наличие ограждений между участками.
• Детские площадки в видимой зоне, удалённые от дороги.

— Развитие и образование детей

• Близость детских садов и школ.
• Наличие кружков и секций для детей.

— Социальная среда

• Возможность познакомиться с соседями.
• Участие в совместных мероприятиях и праздниках.

— Досуг и отдых

• Удобные места для прогулок, игр и пикников.
• Рядом лес, где можно гулять в любое время года.
• Развлечения поблизости: ТРЦ с магазинами, игровыми и кафе.

— Жильё

• Комфортные дома в наличии с достаточным количеством комнат.
• Безопасные и удобные планировки.

— Инфраструктура

• Хорошая транспортная доступность, общественный транспорт.
• Продуктовые магазины, ПВЗ, рынки, ремонтные мастерские и другие услуги рядом.

— Сообщество

• Активно развивающийся район.
• Соседи с похожими ценностями и интересами.

На основе анализа ЦА мы составили стратегию, нацеленную на закрытие болей и возражений, всё по классике. А также на выполнение поставленных выше целей.

Например, проводили видеосъёмки с актёром, который после этого стал «лицом» бренда. Всё это было сделано, чтобы у людей появилось чёткое понимание, что такое коттеджный посёлок «Московский». И захотелось там жить.

II. Оформили сообщество в фирменном стиле и сформировали стилистику постов, а также обложек для видео.

— Для начала мы сформировали горизонтальные и вертикальные виджеты, которые помогали быстро ориентироваться по группе: сбор заявок, о проекте, доступные участки — всё на виду и в одном месте. Не нужно ломать голову и что-то где-то искать.

— Дальше подготовили живую обложку. На ней показали различные кадры: общие виды посёлка, офиса продаж, готовые дома. Это помогает захватить внимание клиента и сразу помочь сформировать полное представление о проекте.

— Всё оформили в едином цвете и стиле, чтобы передать айдентику проекта и сделать бренд запоминающимся. Так проще примелькаться людям.

— Отрисовали и внедрили маскота — Енота. Он носил одежду в фирменном стиле проекта. Мы использовали его в публикациях: рисовали на баннерах и добавляли в сторис. Такой персонаж создаёт положительный образ посёлка, повышает узнаваемость проекта в соцсетях, укрепляет связь с подписчиками и вызывает доверие.

III. Начали активно запускать рекламные кампании.

За весь период охватили сразу несколько платформ и показали разносторонние результаты: от узнаваемости до получения конкретных заявок.

1. Рост охвата и узнаваемости бренда.

Благодаря использованию старого кабинета ВК удалось получить более 250 тыс. показов при низкой стоимости CPM 38₽. Это свидетельствует о том, что стратегия была составлена правильно.

2. Эффективное масштабирование в новом кабинете ВК.

Было получено 96 заявок по цене около 772₽. Такая относительно низкая стоимость заявки для этого сегмента говорит о высоком качестве креативов и корректности настроек.

3. Уверенный старт в Яндекс Директ.

Несмотря на более высокую стоимость заявки ~2 074₽, платформа принесла 27 целевых заявок за весь период работы. С учётом дороговизны контекстной рекламы это говорит о перспективности канала при дальнейшем масштабировании и оптимизации.

4. Эффективное распределение бюджета.

Общая структура расходов позволила протестировать разные этапы воронки — от охвата до получения лидов, при этом сохранить баланс между узнаваемостью и привлечением заявок.

Рекламные кампании за отчётный период были реализованы сбалансированно: мы охватили широкую аудиторию, получили новые заявки, протестировали каналы и креативы. Основные метрики показывают, что стратегия работает, а текущие результаты создают хорошую базу для масштабирования и дальнейшей оптимизации.

Получается, что оптимальное решение: применение комплекса лидогенерации, который включает старый и новый кабинеты ВК, а также Яндекс Директ. Такое распределение, как раз помогает реализовать цели — бренд становится узнаваемым, вызывает доверие и при этом стабильно продаёт земельные участки.