Есть застройщики, которые приходят с открытым запросом: «Сделайте красиво и, чтобы продавалось». А есть такие, с кем каждое решение — это борьба на аргументах, цифрах и терпении. В этот кейс попал второй вариант: застройщик из Дагестана, с уникальным менталитетом, сложной коммуникацией и недоверием к команде MAXVAL.
Но даже в таких кейсах — особенно в них — рождаются по-настоящему классные результаты.
Вот c чего мы начали…
Но даже в таких кейсах — особенно в них — рождаются по-настоящему классные результаты.
Вот c чего мы начали…
Этап 1: Смысл, который формирует доверие
Первое, что мы сделали — название и смысл. Комплекс расположился рядом со старейшим и единственным парком с аттракционами в Астрахани — «Аркадия», и это сразу стало точкой опоры.
Так родился эко-квартал «Калина Парк» — жилой комплекс, который расположен на улице Калинина и находится не «просто рядом с парком», а несёт идею жизни на природе, не уезжая из города. Мы сразу завязали на этом Big Idea бренда: «Жить в парке, а не рядом с ним». Это не просто звучит красиво — это продаёт.
Так родился эко-квартал «Калина Парк» — жилой комплекс, который расположен на улице Калинина и находится не «просто рядом с парком», а несёт идею жизни на природе, не уезжая из города. Мы сразу завязали на этом Big Idea бренда: «Жить в парке, а не рядом с ним». Это не просто звучит красиво — это продаёт.
Лайфхак от MAXVAL: Big Idea должна быть не только о доме. Она также о человеке, его жизни и изменениях, которые несёт проект в его жизнь. Бренд, не несущий трансформации, — просто буквы.
Тишина, природа, ощущение уюта — не как бонус, а как стиль жизни.
В сотрудничестве с астраханскими проектными институтами мы разработали уникальные планировки, собрали аналитику по рынку, выявили слабые места конкурентов и усилили наш продукт. Отдельное внимание мы уделили семейной аудитории и тем, кто предпочитает сочетание ритма мегаполиса и энергию природы.
Тишина, природа, ощущение уюта — не как бонус, а как стиль жизни.
В сотрудничестве с астраханскими проектными институтами мы разработали уникальные планировки, собрали аналитику по рынку, выявили слабые места конкурентов и усилили наш продукт. Отдельное внимание мы уделили семейной аудитории и тем, кто предпочитает сочетание ритма мегаполиса и энергию природы.
Этап 2: Помогли получить проектное финансирование
До красивых реклам и упаковок — суровая реальность: нужен банк, нужны деньги. Здесь наша задача вышла за рамки маркетинга — мы подключились к подготовке документов под проектное финансирование. Финмодель, позиционирование, визуальная презентация — всё, чтобы банк рассмотрел не просто стройку, а продукт с понятной перспективой сбыта.
Финансирование получили. Проект прошёл через эскроу. Что важно, без нашей поддержки это могло затянуться на месяцы или вовсе не случиться. А без денег — нет ни строительства, ни маркетинга, ни продаж.
Финансирование получили. Проект прошёл через эскроу. Что важно, без нашей поддержки это могло затянуться на месяцы или вовсе не случиться. А без денег — нет ни строительства, ни маркетинга, ни продаж.
Этап 3: Экосистема в маркетинговой упаковке — от трафика до CRM и билбордов
Когда проект получил зелёный свет, мы включились на максимум. Строили воронку с нуля: от лидогенерации до закрытия сделок в CRM.
Что было сделано:
Тренд от MAXVAL: В 2025 выигрывает не тот, кто делает «продающий сайт», а тот, кто умеет собрать всё: от смысла до автоматизации, и держать клиента за руку на каждом этапе сделки.
При создании сайта наша цель заключалась не просто в том, чтобы сделать такой же сайт, как у всех. Прежде всего, мы хотели создать что-то похожее на цифровой буклет, книгу, которая закрывала бы все возражения пользователей, переходящих на него по рекламе или через органический трафик. Mission complete!
Нам удалось разработать длинный многостраничник, который люди с интересом читали от начала и до конца, возвращались в начало и оставляли заявку — в большинстве случаев это означало заключение договора. Более того, мы достигли эффекта, когда человек, открывший сайт через рекламу, возвращался на него через органическую выдачу и оставлял заявку. Этот процесс фиксировала Яндекс. Метрика, регистрируя таких клиентов. Чем не идеальный comeback?
Что было сделано:
- Контекстная реклама (Яндекс Директ) — парсинг ключей, разбор болей клиента, построение рекламных офферов и создание квизов.
- Таргетированная реклама (VK ads, старый кабинет ВК рекламы) — лид-формы, соцсети и буст постов.
- Telegram Ads + посевы — локальные Астраханские каналы.
- Авито — фиды, спецразмещение, прогрев через карточки с планировками.
- Агрегаторы — Циан, 2ГИС, Яндекс Карты, Дом. РФ
- SMM — запуск и ведение ВК-группы, посты, stories, съёмки, контент-план.
- Продакшн — промо-видео, съёмка этапов строительства.
- Офлайн реклама — билборды, буклеты, мерч.
- Сайт — не шаблон, а продуманный продукт: UX/UI, SEO, аналитика, адаптация под лидогенерацию.
Тренд от MAXVAL: В 2025 выигрывает не тот, кто делает «продающий сайт», а тот, кто умеет собрать всё: от смысла до автоматизации, и держать клиента за руку на каждом этапе сделки.
При создании сайта наша цель заключалась не просто в том, чтобы сделать такой же сайт, как у всех. Прежде всего, мы хотели создать что-то похожее на цифровой буклет, книгу, которая закрывала бы все возражения пользователей, переходящих на него по рекламе или через органический трафик. Mission complete!
Нам удалось разработать длинный многостраничник, который люди с интересом читали от начала и до конца, возвращались в начало и оставляли заявку — в большинстве случаев это означало заключение договора. Более того, мы достигли эффекта, когда человек, открывший сайт через рекламу, возвращался на него через органическую выдачу и оставлял заявку. Этот процесс фиксировала Яндекс. Метрика, регистрируя таких клиентов. Чем не идеальный comeback?
Этап 4: Отдел продаж, который не продаёт «в лоб»
Мы знали: в Астрахани недостаточно просто запустить трафик — нужна команда, которая умеет выявлять боли клиентов, а не просто «оформлять бронь».
Поэтому:
Поэтому:
- Построили отдел продаж с нуля — офис, мебель, подобрали персонал.
- Выстроили обучение через разбор клиентов.
- Подключили CRM + Profitbase, настроили автоворонки, сквозную аналитику.
- Прописали скрипты не «по шаблону», а с упором на реальные боли и триггеры.
Результат
- Продали квартир на 480 млн рублей за год.
- Частично закрыли проектное финансирование через эскроу.
- Вывели проект в плюс по продаже до окончания строительства.
- Получили доверие застройщика, который теперь знает, что команда MAXVAL профессионалы, и рекомендует нас коллегам.
- Затратили на рекламу более 10 млн рублей.
Итог: Мы не просто упаковали застройщика. Мы стали его стратегическим партнёром, от формирования брендинга до закрытия сделок в CRM.
Теперь у «Калина Парк» не просто продажи, а лицо, идея и аудитория, которая влюбилась в проект.
