Несколько месяцев назад Авито сделало то, чего от него давно ждали: выкатило собственный рекламный кабинет Avito Ads. По сути, ребята решили, что хватит делиться трафиком, вежливо попросили объявления Яндекса «на выход» и создали свою песочницу с очень знакомыми форматами.
Мы в тот же день, создали кабинет для нашего клиента-застройщика и начали...тестировать.
Мы прогнали через систему все, что горело, сверкало и кликалось. В этой статье мы делимся опытом, что из этого вышло.
Что за зверь этот Avito Ads? Краткая экскурсия
Давайте быстро пробежимся по тому, как устроен кабинет.
Сначала о важном: если раньше доступ в кабинет был открыт только для ООО, то с октября к вечеринке разрешили присоединиться и ИП. Регистрация простая, так что этот этап мы пропустим.
Модели оплаты и форматы
1. Оплата за показы (CPM)
Это ваша история, если нужно раскачать медийку, повысить узнаваемость бренда и просто "чтобы красиво". Показываетесь много, платите за каждую тысячу показов.
Форматы баннеров:
- Медийный премиум
- Медийный стандарт
- Видео
- HTML 5 (для тех, кто любит посложнее)
2. Оплата за клик (CPC)
Это классика для тех, кому нужны лиды. Мне, пожалуйста, не позырить, а заявку.
Формат: Нативный
Все это крутится и на десктопе, и в мобильных версиях.
Ключевой момент: CPC-объявления в нативном формате выглядят точь-в-точь как обычные объявления на Авито. Это одновременно и плюс, и минус.
- Плюс: Вызывает больше доверия, не выглядит как «кричащая» реклама.
- Минус: Может затеряться в общей массе, если креатив не цепляет.
Крутим гайки: Настройки и таргетинг
С форматами разобрались, лезем «под капот» кампании.
Бюджет: Можно распределять равномерно (удобно, чтобы не слить все за час в погоне за первым лидом) или выставить «максимум показов/кликов» для самых нетерпеливых.
Настройки таргета:
- По регионам (от городов до деревень)
- По возрасту
- По интересам (там есть подкатегории)
- По уровню дохода
Настройка креатива:
- Само изображение/видео (разных форматов)
- Логотип (по желанию)
- Заголовок (до 30 знаков – краткость сестра таланта)
- Подзаголовок (до 45 знаков – тут уже можно чуть разгуляться)
Дальше скучное, но важное: ссылка на посадку, пиксель (если есть), информация по маркировке, правовая информация и классификатор (ККТУ).
Для застройщиков (как наш клиент): Авито просит загрузить документы, подтверждающие вашу честность — разрешение на строительство, проектную декларацию и т.д. Это правильно, рынок должен быть цивилизованным.
Наш кейс: Запускаем застройщика на «тестовые» 300 000 ₽
Итак, теория позади, переходим к практике.
Дано:
- Клиент: Застройщик (региональный, но амбициозный).
- Задача: Получить лиды (заявки) на покупку квартир.
- Инструмент: Новый кабинет Avito Ads.
- Бюджет на тест: 300 000 рублей.
- Посадка: Квиз. (Кстати, из нашего опыта знаем, что Авито не любит, когда льют на маркетплейсы, а вот квизы и лендинги — без проблем).
Мы быстро настроили кампании, используя самые релевантные категории интересов (Недвижимость, новостройки и т. д.), и нажали «Старт».
Сейчас в выборе интересов и подаче креатива мы начали бить в разные ЦА, потому что трафик явно стал дороже.
Что же мы получили после первого запуска?
Потрачено — 290 681,00 ₽
Показы — 12 610 502
Клики — 20 593
CPC (Цена клика) — 14,25 ₽
Лиды (заявки) — 167 (CRM не покажем, поверьте на слово)
CPL (Цена лида) — 1740 ₽
Показы — 12 610 502
Клики — 20 593
CPC (Цена клика) — 14,25 ₽
Лиды (заявки) — 167 (CRM не покажем, поверьте на слово)
CPL (Цена лида) — 1740 ₽
Честно? Мы ждали подвоха.
Первая мысль была: "Ну все, сейчас выгребем тонну ботов и нецелевого трафика". Но после проверки... ботов не обнаружили. Лиды были живые
В чем же секрет такого успеха?
Все просто, и мы даже не будем приписывать себе лавры гениев. Когда мы запускались, мы были одними из первых. Аукцион был холодный и пустой. Мы просто пришли и забрали самый дешевый трафик.
А что сейчас? Реальность vs Ожидания
«Все это круто»- скажете вы, — «но это было тогда». Что сейчас?
Сейчас картина, конечно, поменялась. Набежали другие рекламодатели, аукцион разогрелся, ставки выросли. Лавочка «лиды по 1700» для застройщика в этом сегменте немного прикрылась.
Но есть два «но»:
- Регионы: Если в Москве и Питере уже тесно, то в регионах аукцион все еще позволяет получать клиентов по очень вменяемым ценам.
- Стабильность: Для нашего клиента лиды на данный момент выходят в районе 3000 рублей. Да, это дороже, чем на старте. Но самое главное, что это стабильный и прогнозируемый поток качественных заявок. А в недвижимости стабильность — это уже половина успеха.
Вердикт: Стоит ли игра свеч?
Однозначно да. Avito Ads — это не мимолетный хайп, а полноценный, взрослый рекламный инструмент, который занял свою нишу. Он не заменит вам все остальные каналы, но станет отличным дополнением.
- Хотите узнаваемость? Берите CPM и медийку.
- Нужны лиды? Заходите в CPC, готовьте сочные креативы и тестируйте интересы.
Главное — не ждите, что аукцион снова остынет. Он не остынет.