Как получить заявки по 150 ₽ из Авито в нише со средним чеком в 100 000 ₽

Ниша: Компания занимается производством различных металлических изделий, начиная от навесов и заканчивая вентиляционными решётками.

Цель клиента: обеспечить стабильный поток лидов.

Результат:
Как вы поняли из заголовка, с целями мы вполне справились и даже немного перестарались.
Лиды по 150 рублей в нише, где средний чек оценивается в десятки, если не сотни тысяч рублей.

Анализ конкуренции и спроса: был проведён детальный анализ с использованием внутренних инструментов Авито:

• Поиск по товарам: изучены количество объявлений, активность конкурентов и качество их предложений.
• Аналитика спроса: использован инструмент Авито для оценки количества поисковых запросов и общего спроса в категории.

Более детальный разбор сделали ниже на примере «Навесов».

Эти данные помогают оценить примерный уровень спроса в категориях. Но стоит ещё учитывать, что львиная доля заявок из Авито приходит с главной страницы — это рекомендации на основе запросов. Поэтому, например, потенциальный клиент интересовался другими товарами, но в этой же категории, что и навесы, ему в рекомендации может попасть ваше объявление.

Благо Авито предоставляет цену за просмотры в определённой категории — Таблица

Более подробно про тариф можно ознакомиться ЗДЕСЬ

• Цена просмотра в категории «Товары»: 5 рублей.
• Средняя цена заявки: 385 рублей (при учёте базовой конверсии).

Оптимизация: для улучшения результатов мы сделали следующее.

Если взять конверсию из 77 просмотров в 1 лид, то получаем цену заявки — 385 рублей. НО, тут мы прикинули:

Всего в категории у нас 62 объявления и 22 продавца. Давайте заполним выдачу нашими объявлениями и поставим цену за просмотр выше, чем у конкурентов.

Интересный нюанс по работе с новой функцией продвижения:

Повышая цену за просмотр буквально на 1–2 рубля мы уже становимся выше, чем конкуренты, но это всё зависит от ниши и категории. По нашему опыту работы с этой компанией, повышения цены за просмотр в несколько рублей увеличило просмотры и, следовательно, конверсию.

Для достижения лучших результатов объявления собирали по следующим принципам:

1. Понятный и продающий оффер.
2. Указание ключевых преимуществ работы с компанией.
3. Полный перечень предоставляемых услуг.
4. Использование лид-магнита («Напишите, позвоните или добавьте в избранное»). Практика показала, что многие клиенты возвращаются через «Избранное», особенно при запуске рассылок.
5. Применение ключевых слов с соблюдением баланса — только самые релевантные.
6. Качественные фотографии.
7. Рекомендация: чем более подробно заполнена карточка компании и объявления, тем выше вероятность успешной конверсии.

За 6 месяцев работы были достигнуты следующие показатели:

• Общее количество просмотров: 11 651.
• Лиды: 555.
• Добавления в «Избранное»: 930.

Финансовые итоги:

• Общие расходы: 83 067 рублей.
• Средняя стоимость одного просмотра: 7,1 рубля.
• Средняя стоимость одного лида: 150 рублей.

Результаты кампании на Авито подтвердили её эффективность как инструмента привлечения целевых заявок для компаний с высоким средним чеком.

На первых парах результаты были выше ожидаемых. В первый месяц мы получили более 100 заявок, потом всё пошло на снижение. Важно понимать из этого, что сделать один раз пачку объявлений и забить не получится. Важно постоянно анализировать результаты и работать над оптимизацией, масштабировать.

Например, объявление получается много просмотров, но конверсия мизерная и просто съедает бюджет = повышает цену лида. Меняем описание, заголовок или офферы.

Если рассматривать эту нишу, то нам удалось оптимизировать цену лида ещё за счёт того, что мы отсеяли B2C сегмент в некоторых категориях с помощью описания или заголовка.