Даёшь мотокультуру в массы!

Именно такая задача стояла у агентства MAXVAL с февраля 2024 года.

К нам обратился AURORA MOTO — мотоцентр в Калуге, официальный дилер брендов: Zontes, Kove, Cyclone, Kayo, AODES (Odes), STELS, HISUN.

Разработка началась, конечно, с анализа целевой аудитории клиента для различных видов мототехники:

Квадроциклы:

Семейные мужчины с детьми от 3 до 16 лет, со средним достатком и выше, предпочитающие активное времяпрепровождение. Скорей всего есть частный дом или дача.

Мужчины 30−55 лет, которые предпочитают активный отдых: рыбалка, походы с палатками, охота. Скорей всего есть частный дом или дача.

Мотоциклы:

Парни 18−30 лет, любители экстрима.

Мужчины 30–45 лет, которые давно мечтали научиться кататься на мотоцикле, сейчас «крепко стоят на ногах» и могут себе это позволить.

Кросс и эндуро:

Молодые люди, которым интересен экстремальный отдых и новые хобби. Возможно те, кто раньше катался на горном мотоцикле или ВМХ, увлекался горными лыжами, сноубордом, ходил в батутный центр и т. д.

Дети 7–12 лет — ориентир на родителей, скорей всего любители активного отдыха.

Целей было много и довольно амбициозные:

Заинтересовать больше людей в мотокультуре, сделать её доступной и показать, что это безопасно.

Что делали?

— акцентировали внимание на доступность и безопасность в контенте:

— снимали видеотест-драйв техники:

Увеличить количество подписчиков и активность в социальных сетях.

Что сделали?

— запускали таргетированную рекламу;
— провели конкурс ВКонтакте

Повысить узнаваемость бренда

Что делали?

— распространяли репутационный контент в социальных сетях;

— организовали коллаборацию с лидерами ниши: MOTOPROVOCATORS MCC;

— продумали дизайн фирменной продукции: худи, футболка, поло, кепка, бутылка, шопер и многое другое;

— продумали дизайн фотозоны, кузова и флагов.

Увеличить количество заказов

Что делали?

— запускали контекстную рекламу;

— запускали различные форматы квизов;

— разработали и запустили сайт с товарами и актуальными спецпредложениями: https://auroramoto40.ru/

Увеличить посещаемость салона

Что делали?

— призывали аудиторию к записи на тест-драйв техники;

— запускали серию роликов с обзором на товары и призывали к посещению мотоцентра.

Что из этого вышло меньше чем за год?

— Точка А. Салон вообще не был представлен в соцсетях:

ВКонтакте: 0 подписчиков.
YouTube: 0 подписчиков.

— Точка B:

ВКонтакте: 516 подписчиков
YouTube: 700 подписчиков

ВКонтакте

Посмотрите на рост подписчиков в сообществе ВКонтакте:

А вот охват аудитории в сообществе ВКонтакте:

Рост просмотров в сообществе ВКонтакте:

Вот самые популярные ролики:

YouTube

YouTube AURORA MOTO — это вообще наша гордость!

Канал рос органически, вообще без вложений. Аудитория набиралась за счёт интересных, полезных и качественно снятых роликов. Кроме этого, мы вовлекали людей — они смотрели, комментировали и пересылали друзьям.

Вот что из этого вышло:

Таргетированная реклама

Продвижение постов:

Результаты в цифрах:

— Переходы: 1 248 раз

— Показы: 816 000 раз

— Вступления: 89 человек

На подписку:

Результаты в цифрах:

— Переходы: 525 раз

— Показы: 110 831 раз

— Вступления: 169 человек

*Бюджет разглашать не можем

Контекстная реклама. Сайт

Работали преимущественно с брендовыми запросами и делали акцент на геолокации мотосалона, чтобы не распылять бюджеты.

Проводили тесты с различными типами рекламных кампаний в разных регионах, но пришли к выводу, что на Калужском гео лучше использовать около медийный формат трафика.

Результаты в цифрах:

— Показы: 187 232 раз
— Клики: 3 283 раз
— CTR: 7,31%
— СРС: 54,53
— Конверcии: 37
— 8 кликов по номеру телефона
— 27 переходов в мессенджер
— 2 заявки «Спасибо»
— CPA: 797

Квизы

Всего было запущено несколько, и лучшим из них оказался квиз по подбору мототехники. С него нам удавалось получать заявки по 120 рублей. В креативах использовали живые фото салона и техники.

После оставления заявки в квизе пользователю предлагался выбор: перейти на сайт или в социальные сети. Ранее переход с квиза осуществлялся бесшовно на сайт, где некоторые люди дополнительно оставляли вторую заявку после успешного прохождения. Это свидетельствовало о том, что они являются ещё более заинтересованными клиентами.

Результаты в цифрах:

— Показы: 1 161 637 раз
— Клики: 16 100 раз
— CTR: 1,39%
— СРС: 15.13
— Конверсии: 1 042
— 1042 заявки «Спасибо»
— 18 заявок «Спасибо» на сайте после прохождения квиза
— CPA: 233

*Бюджет разглашать не можем

Подытожим проделанную работу:

Провели разбор проекта, анализ конкурентов и целевой аудитории.
На основе анализа прописали стратегию продвижения проекта в социальных сетях.
Отрисовали логотип.
На основе согласованного логотипа сделали оформление социальных сетей.
Составили контент-план.
Забрендировали машину, флаги, продумали дизайн фирменной продукции.
Запустили таргетированную рекламу.
Прописывали план съёмок.
Выезжали к клиенту на съёмки раз в месяц.
Монтировали отснятый видеоконтент.
Запустили конкурс ВКонтакте и закупили репосты.
Распространяли информационные, полезные и продающие посты в социальных сетях.

Миссия выполнена: у AURORA MOTO появились не просто аккаунты в соцсетях, но и свой стиль, узнаваемость в мотосреде, а вовлечённые подписчики становятся клиентами, которые возвращаются.