Жилой комплекс «Московские кварталы»
Проект «Московские кварталы» представляет собой удачную комбинацию современной архитектуры и элегантности технических решений.
О клиенте
Клиентом выступал девелопер СЗ ТрансСтрой с жилым комплексом бизнес класса в Астрахани, на улице Трофимова, 7А. Финансирование строительства обеспечивал Сбербанк.
Что делали
- Разработали маркетинговую концепцию;
- Факторный анализ рынка первичной недвижимости;
- Нейминг и разработка айдентики продукта
- Продуктовая стратегия запуска ЖК;
- Запуск и ведение социальных сетей;
- Запуск таргетированной рекламы;
- Разработка стратегии продаж, ценообразования, смарт-каталога планировочных решений;
- Разработка и ведение landing page;
- Запуск контекстной рекламы;
- Разработка продуктового буклета проекта, гайда по локации, галереи технических решений по проекту;
- Построение работы отдела продаж, внедрение воронки продаж под проект.
Результат
Задача
Перед нами стояла не только задача лидогенерации, но и более широкая бизнес-задача: подготовить продукт к выходу на рынок, отстроить его от локальной первичной недвижимости и обеспечить темп продаж, достаточный для закрытия проектного финансирования до ввода дома. Важно было упаковать проект как объект с заметной архитектурой и сильной локацией, а также связать коммуникации с реальной работой отдела продаж, чтобы реклама не существовала отдельно от сделки. Для проекта с разными типами планировок и несколькими аудиториями нужно было собрать единую, но гибкую систему позиционирования
Решение
Мы разработали маркетинговую концепцию, провели факторный анализ рынка первичной недвижимости, выполнили нейминг и айдентику, сформировали продуктовую стратегию запуска, настроили соцсети, таргетированную и контекстную рекламу, разработали и вели landing page
Отдельно были подготовлены продуктовый буклет, гайд по локации, галерея технических решений, стратегия продаж, ценообразование и smart-каталог планировок, а также выстроена работа отдела продаж и внедрена воронка под проект. По сути, решение охватило сразу три уровня: бренд, поток обращений и коммерческую инфраструктуру продаж.
Результат
Ключевой публичный итог сформулирован однозначно: за 27 месяцев была решена основная задача застройщика — закрытие проектного финансирования до ввода в эксплуатацию. 234 проданные квартиры из 320, то есть 73% реализованного объема, 13,5 млн ₽ общего рекламного бюджета и 42 000 ₽ с НДС как стоимость продажи одной квартиры. Если перевести эти цифры в более наглядные ориентиры, получается средний темп около 8–9 сделок в месяц и средний рекламный бюджет около 500 тыс. ₽ в месяц
Достижения
Удалось выстроить устойчивую систему привлечения клиентов, которая:
- не зависит от одного канала
- масштабируется при увеличении бюджета
- стабильно генерирует заявки
Проект получил не просто рекламу, а полноценную digital-воронку продаж, где каждый элемент усиливает другой:
стратегия → сайт → трафик → заявки → сделки
стратегия → сайт → трафик → заявки → сделки
Работая с нами, «Московские кварталы» добились огромного прорыва, а именно:
Urban Awards выявляет самые качественные жилые проекты с точки зрения технического оснащения архитектуры, благоустройства, инфраструктуры, развития городской среды в целом.
Жилой комплекс «Московские кварталы» финалист в номинации: «Самый инвестиционно-привлекательный проект»