Продали квартир на 96 млн рублей за 4 месяца с платного трафика. История запуска ЖК «Свобода» в Луганске!
Как команда MAXVAL разработала концепцию жилого комплекса, создала цифровую инфраструктуру, обошла географические ограничения рекламных площадок и привлекла более 600 заявок по 800 рублей
- 96 млн. ₽продажи квартир
- 600+целевых заявок
- 800 ₽средняя стоимость лида
- 4 месяцаактивной работы
Запустить новый жилой комплекс на новом рынке
/ ЗАДАЧА
К нам обратился застройщик с задачей вывести на рынок Луганска новый жилой комплекс. Причём речь шла не просто о запуске рекламы — проекту требовалась полноценная маркетинговая система с нуля.
Нужно было разработать название и позиционирование, создать сайт, подготовить рекламные материалы, настроить CRM и обеспечить стабильный поток потенциальных покупателей.
Ситуацию усложняла специфика региона. Рынок новостроек только формировался, привычной рекламной статистики практически не было, а рекламные площадки не позволяли полноценно настраивать геотаргетинг на Луганск.
Нужно было разработать название и позиционирование, создать сайт, подготовить рекламные материалы, настроить CRM и обеспечить стабильный поток потенциальных покупателей.
Ситуацию усложняла специфика региона. Рынок новостроек только формировался, привычной рекламной статистики практически не было, а рекламные площадки не позволяли полноценно настраивать геотаргетинг на Луганск.
Перед командой стояло сразу несколько задач:
- Создать узнаваемый бренд жилого комплекса.
- Выделить объект среди конкурентов.
- Разработать инструменты для привлечения и обработки заявок.
- Найти способы запуска платного трафика в условиях географических ограничений.
- Превратить рекламные обращения в реальные продажи квартир.
Не просто квадратные метры, а новый уровень
/ КОНЦЕПЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Начали с исследования рынка. Проанализировали конкурентов, предложения новостроек, визуальную коммуникацию девелоперов и ожидания потенциальных покупателей.
Большинство объектов делали акцент на стандартных характеристиках: площади, планировках и стоимости квадратного метра.
Мы решили пойти дальше и построить позиционирование вокруг перемен, современного жилья и нового качества городской среды.
Большинство объектов делали акцент на стандартных характеристиках: площади, планировках и стоимости квадратного метра.
Мы решили пойти дальше и построить позиционирование вокруг перемен, современного жилья и нового качества городской среды.
Так появилось название ЖК «Свобода»
Оно стало основой всей коммуникации: от фирменного стиля и рекламных креативов до сайта и презентационных материалов.
Свобода выбора. Свобода от устаревших представлений о жилье. Свобода жить по-новому.
В результате сформировали единый образ жилого комплекса, который выделялся на фоне существующих предложений и транслировал понятную ценность будущим покупателям.
Оно стало основой всей коммуникации: от фирменного стиля и рекламных креативов до сайта и презентационных материалов.
Свобода выбора. Свобода от устаревших представлений о жилье. Свобода жить по-новому.
В результате сформировали единый образ жилого комплекса, который выделялся на фоне существующих предложений и транслировал понятную ценность будущим покупателям.
Продавать не стоимость квартиры, а доступность покупки
/ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Одним из главных преимуществ проекта стали специальные ипотечные условия — возможность приобрести жильё по программе со ставкой 2%.
Мы понимали, что для большинства покупателей решающим фактором становится не полная стоимость квартиры, а размер первоначального взноса и ежемесячного платежа.
Поэтому в основу рекламной коммуникации заложили несколько ключевых смыслов:
Эти преимущества легли в основу посадочных страниц, рекламных объявлений и визуальных материалов.
Мы понимали, что для большинства покупателей решающим фактором становится не полная стоимость квартиры, а размер первоначального взноса и ежемесячного платежа.
Поэтому в основу рекламной коммуникации заложили несколько ключевых смыслов:
- Ипотека под 2% при соблюдении условий программы;
- Жилой комплекс с продуманной архитектурой;
- Возможность улучшить жилищные условия;
- Привлекательность покупки на развивающемся рынке недвижимости.
Эти преимущества легли в основу посадочных страниц, рекламных объявлений и визуальных материалов.
Сайт, который не просто показывает, а продаёт
/ ЦИФРОВАЯ ИНФРАСТРУКТУРА
Перед запуском рекламы разработали посадочную страницу ЖК «Свобода».
Нам был нужен не просто красивый сайт с рендерами здания, а полноценный инструмент продаж, который последовательно знакомит пользователя с объектом и подводит к заявке.
Подготовили несколько прототипов, проработали структуру, расположение конверсионных блоков и сценарии взаимодействия с пользователем.
В результате создали светлый, визуально лёгкий лендинг с акцентом на архитектуру комплекса, преимущества покупки, ипотечные условия и удобные способы связи с отделом продаж.
Нам был нужен не просто красивый сайт с рендерами здания, а полноценный инструмент продаж, который последовательно знакомит пользователя с объектом и подводит к заявке.
Подготовили несколько прототипов, проработали структуру, расположение конверсионных блоков и сценарии взаимодействия с пользователем.
В результате создали светлый, визуально лёгкий лендинг с акцентом на архитектуру комплекса, преимущества покупки, ипотечные условия и удобные способы связи с отделом продаж.
Параллельно запустили отдельный рекламный квиз.
Потенциальный покупатель отвечал на несколько вопросов о желаемой площади, бюджете и способе приобретения квартиры, после чего мог получить персональное предложение и консультацию менеджера.
Таким образом, у нас появилось две самостоятельные точки входа:
Лендинг — для пользователей, которые хотят подробно изучить проект.
Квиз — для тех, кто предпочитает быстро получить подходящий вариант и связаться с менеджером.
Это позволило работать с аудиторией на разных этапах принятия решения о покупке.
Потенциальный покупатель отвечал на несколько вопросов о желаемой площади, бюджете и способе приобретения квартиры, после чего мог получить персональное предложение и консультацию менеджера.
Таким образом, у нас появилось две самостоятельные точки входа:
Лендинг — для пользователей, которые хотят подробно изучить проект.
Квиз — для тех, кто предпочитает быстро получить подходящий вариант и связаться с менеджером.
Это позволило работать с аудиторией на разных этапах принятия решения о покупке.
Когда нужного города нет в рекламном кабинете
/ ЯНДЕКС ДИРЕКТ И VK ADS
Самым нестандартным этапом проекта стал запуск рекламных кампаний.
На старте выяснилось, что Яндекс Директ и VK Ads не позволяют полноценно выбрать Луганск и ЛНР в качестве географии показа рекламы.
Мы обращались в поддержку рекламных площадок, изучали доступные настройки и искали альтернативные способы охвата аудитории.
В итоге разработали собственную схему геотаргетинга.
Первым решением стала работа через соседние территории. Геолокация пользователей не всегда определяется точно, поэтому часть аудитории из нужного региона можно было охватить через близлежащие географические зоны.
На старте выяснилось, что Яндекс Директ и VK Ads не позволяют полноценно выбрать Луганск и ЛНР в качестве географии показа рекламы.
Мы обращались в поддержку рекламных площадок, изучали доступные настройки и искали альтернативные способы охвата аудитории.
В итоге разработали собственную схему геотаргетинга.
Первым решением стала работа через соседние территории. Геолокация пользователей не всегда определяется точно, поэтому часть аудитории из нужного региона можно было охватить через близлежащие географические зоны.
Вторым инструментом стали точечные геометки с доступными радиусами охвата. Они позволили формировать рекламные зоны вокруг нужных локаций и тестировать их эффективность.
После решения вопроса с географией перешли к настройке кампаний:
Основной акцент сделали на ипотеке под 2%, преимуществах жилого комплекса и качественных архитектурных визуализациях.
После решения вопроса с географией перешли к настройке кампаний:
- Собрали и кластеризовали поисковые запросы в Яндекс Директ.
- Подготовили аудитории и рекламные кампании
- Настроили ретаргетинг и инструменты аналитики.
- Разработали десятки рекламных креативов.
- Протестировали разные офферы, аудитории и форматы объявлений.
Основной акцент сделали на ипотеке под 2%, преимуществах жилого комплекса и качественных архитектурных визуализациях.
Каждая заявка должна дойти до менеджера
/ AMOCRM И ВОРОНКА ПРОДАЖ
Привлечь заявку — только половина задачи. В недвижимости важно не потерять потенциального покупателя между первым обращением и заключением договора.
Поэтому параллельно с рекламой мы выстроили систему обработки лидов в amoCRM.
Создали индивидуальную воронку продаж с этапами, адаптированными под специфику девелоперского проекта. Интегрировали заявки с сайта, квиза и рекламных площадок, настроили уведомления менеджерам и автоматическую постановку задач.
Поэтому параллельно с рекламой мы выстроили систему обработки лидов в amoCRM.
Создали индивидуальную воронку продаж с этапами, адаптированными под специфику девелоперского проекта. Интегрировали заявки с сайта, квиза и рекламных площадок, настроили уведомления менеджерам и автоматическую постановку задач.
В результате обращения попадали в CRM без ручного переноса данных, а отдел продаж мог оперативно связываться с клиентами.
Отдельно обучили сотрудников работе с системой и настроили контроль прохождения сделок по воронке.
Это позволило видеть не только количество и стоимость заявок, но и их дальнейшую судьбу: от первого контакта до покупки квартиры.
Маркетинг и продажи стали единой системой, где каждый лид можно было связать с конкретным рекламным источником.
Отдельно обучили сотрудников работе с системой и настроили контроль прохождения сделок по воронке.
Это позволило видеть не только количество и стоимость заявок, но и их дальнейшую судьбу: от первого контакта до покупки квартиры.
Маркетинг и продажи стали единой системой, где каждый лид можно было связать с конкретным рекламным источником.
Нашли дополнительный рекламный экран там, где его не ожидали
/ МЕДИЙНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Помимо лидогенерации, нам было важно повысить узнаваемость нового жилого комплекса среди жителей Луганска.
Для этого начали искать дополнительные точки контакта с аудиторией за пределами привычных рекламных каналов.
Одним из решений стало размещение рекламы на экранах банкоматов Сбербанка в регионе.
Разработали серию креативов с визуализациями ЖК «Свобода», основными преимуществами проекта и QR-кодом для перехода на сайт.
Так пользователь мог познакомиться с объектом прямо во время взаимодействия с банкоматом и сразу перейти к изучению предложения со смартфона.
Этот формат стал дополнительным инструментом повышения узнаваемости и усилил присутствие жилого комплекса в информационном поле региона.
Для этого начали искать дополнительные точки контакта с аудиторией за пределами привычных рекламных каналов.
Одним из решений стало размещение рекламы на экранах банкоматов Сбербанка в регионе.
Разработали серию креативов с визуализациями ЖК «Свобода», основными преимуществами проекта и QR-кодом для перехода на сайт.
Так пользователь мог познакомиться с объектом прямо во время взаимодействия с банкоматом и сразу перейти к изучению предложения со смартфона.
Этот формат стал дополнительным инструментом повышения узнаваемости и усилил присутствие жилого комплекса в информационном поле региона.
От первых показов до продаж на 96 миллионов
/ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 4 МЕСЯЦА
За четыре месяца мы построили маркетинговую систему с нуля: от нейминга и позиционирования до рекламных кампаний, CRM и аналитики продаж
- 5 млн+показов рекламы
- 600+целевых лидов
- ≈ 800 ₽средняя стоимость заявки
- ≈ 500 тыс. ₽рекламный бюджет
96 млн ₽+
Продажи квартир, привлечённых через рекламные кампании и цифровые площадки проекта.
При рекламном бюджете около 500 тысяч рублей удалось обеспечить продажи недвижимости на сумму свыше 96 миллионов рублей.
И это на рынке, где привычные инструменты таргетинга были ограничены, а цифровую инфраструктуру пришлось создавать практически с нуля.
Продажи квартир, привлечённых через рекламные кампании и цифровые площадки проекта.
При рекламном бюджете около 500 тысяч рублей удалось обеспечить продажи недвижимости на сумму свыше 96 миллионов рублей.
И это на рынке, где привычные инструменты таргетинга были ограничены, а цифровую инфраструктуру пришлось создавать практически с нуля.
Не искали волшебную настройку. Построили систему
/ ЗА СЧЁТ ЧЕГО ПОЛУЧИЛОСЬ
-
Сильное позиционированиеСоздали узнаваемый бренд и объединили всю коммуникацию вокруг идеи -
Несколько точек входаИспользовали лендинг и квиз для аудитории с разным уровнем интереса к покупке. -
Нестандартный геотаргетингНашли рабочие способы охватить пользователей нужного региона -
Креативы и визуализацияИспользовали архитектурные рендеры, понятные офферы и несколько гипотез -
CRM и автоматизацияСвязали рекламные источники с отделом продаж и настроили контроль обращений -
Фокус на сделкахОценивали результат не только по стоимости лида, но и по реальным продажам квартир
Создали бренд, который начал продавать с первых месяцев
/ ИТОГ
Запуск ЖК «Свобода» показал, что даже на формирующемся рынке, без готовой статистики и стандартных инструментов геотаргетинга можно выстроить результативную систему продвижения недвижимости.
Главную роль сыграл комплексный подход. Мы не ограничились рекламой, а последовательно проработали весь путь покупателя: от первого знакомства с жилым комплексом до общения с менеджером и заключения сделки.
За каждым из 600+ обращений стояла совместная работа команды MAXVAL: аналитиков, маркетологов, дизайнеров, разработчиков и специалистов по рекламе и CRM.
Главную роль сыграл комплексный подход. Мы не ограничились рекламой, а последовательно проработали весь путь покупателя: от первого знакомства с жилым комплексом до общения с менеджером и заключения сделки.
За каждым из 600+ обращений стояла совместная работа команды MAXVAL: аналитиков, маркетологов, дизайнеров, разработчиков и специалистов по рекламе и CRM.
Итог — более 96 миллионов рублей продаж за четыре месяца и полноценная маркетинговая инфраструктура, готовая к дальнейшему развитию проекта.