Заявки по 150 ₽ из Авито в нише со средним чеком 100 000 ₽
Как команда MAXVAL выстроила продвижение производителя металлоизделий на Авито: изучила спрос, подготовила объявления и привлекла 555 обращений за шесть месяцев
- 555полученных лидов
- 150 ₽средняя стоимость заявки
- 100 000 ₽средний чек
- 6 месяцевактивной работы
Получать обращения регулярно и в пределах бюджета
/ ЗАДАЧА
К нам обратилась компания, которая производит металлические изделия: от навесов до вентиляционных решёток. Клиенту требовался стабильный поток обращений из Калуги и Москвы.
Предстояло определить востребованные направления, выделить предложения компании среди конкурентов и настроить продвижение на Авито.
Предстояло определить востребованные направления, выделить предложения компании среди конкурентов и настроить продвижение на Авито.
Основные ориентиры:
- Получить минимум 30 лидов
- Удержать стоимость заявки в пределах 1 000 ₽
- Обеспечить стабильное поступление новых обращений
Сначала изучили спрос, потом запустили продвижение
/ АНАЛИЗ НИШИ И КОНКУРЕНТОВ
Начали с исследования площадки. Изучили количество объявлений, активность продавцов, содержание предложений и качество их оформления.
Через внутреннюю аналитику Авито оценили просмотры, поисковые запросы и конверсию в обращения. Это помогло понять, с какими предложениями предстоит конкурировать и на какие показатели можно ориентироваться при запуске.
Через внутреннюю аналитику Авито оценили просмотры, поисковые запросы и конверсию в обращения. Это помогло понять, с какими предложениями предстоит конкурировать и на какие показатели можно ориентироваться при запуске.
Например, в категории навесов проанализировали:
- 22 конкурента
- 77,58 просмотра в среднем на объявление
- 0,87% — конверсия из просмотра в лид
Выбрали категорию и рассчитали стоимость привлечения
/ СТРАТЕГИЯ РАЗМЕЩЕНИЯ
Перед запуском определили категорию размещения и оценили расходы на продвижение. Объявления разместили в разделе «Товары».
На момент работы в выбранной категории базовая стоимость просмотра составляла 5 ₽. Данные о цене просмотра и конверсии использовали для предварительной оценки стоимости обращения.
На момент работы в выбранной категории базовая стоимость просмотра составляла 5 ₽. Данные о цене просмотра и конверсии использовали для предварительной оценки стоимости обращения.
Далее задача заключалась в том, чтобы повысить видимость предложений и получать больше целевых контактов в рамках заданной стоимости лида.
Сделали предложения заметнее среди конкурентов
/ ПРОДВИЖЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ СТАВКАМИ
Для увеличения охвата разместили объявления по предложениям компании и использовали платное продвижение.
Тестировали повышение стоимости просмотра на 1−2 ₽. В рамках этого проекта такая корректировка помогала увеличивать видимость объявлений и получать больше просмотров.
Тестировали повышение стоимости просмотра на 1−2 ₽. В рамках этого проекта такая корректировка помогала увеличивать видимость объявлений и получать больше просмотров.
Настройки оценивали по результатам:
важно было не просто привлечь внимание, а привести пользователей, готовых обратиться в компанию.
важно было не просто привлечь внимание, а привести пользователей, готовых обратиться в компанию.
Объявление должно отвечать на вопросы до первого сообщения
/ ОФФЕРЫ И ОФОРМЛЕНИЕ
Для объявлений подготовили понятные предложения с описанием продукции, преимуществами компании и перечнем доступных работ.
Содержание выстраивали так, чтобы пользователь мог быстро понять, подходит ли ему предложение и почему стоит связаться с производителем.
В объявления добавили:
Содержание выстраивали так, чтобы пользователь мог быстро понять, подходит ли ему предложение и почему стоит связаться с производителем.
В объявления добавили:
- Понятный оффер
- Преимущества работы с компанией
- Описание продукции и услуг
- Релевантные ключевые слова
- Качественные фотографии
- Призыв написать, позвонить или сохранить объявление
Продвижение продолжили после запуска
/ АНАЛИТИКА И ОПТИМИЗАЦИЯ
В первый месяц получили более 100 заявок, затем количество обращений начало снижаться. Поэтому работа не ограничилась первоначальной подготовкой объявлений.
Анализировали просмотры и обращения, корректировали заголовки, описания и офферы. Объявления с большим количеством просмотров и низкой конверсией требовали отдельной доработки: они расходовали бюджет, но приносили мало контактов.
Анализировали просмотры и обращения, корректировали заголовки, описания и офферы. Объявления с большим количеством просмотров и низкой конверсией требовали отдельной доработки: они расходовали бюджет, но приносили мало контактов.
В отдельных категориях через формулировки заголовков и описаний отсекали B2C-аудиторию, чтобы точнее работать с нужным сегментом.
От первых просмотров до 555 обращений
/ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 6 МЕСЯЦЕВ
За шесть месяцев продвижения получили:
- 11 651просмотр
- 555лидов
- 930добавлений в «Избранное»
- 83 067 ₽общих расходов
150 ₽ — средняя стоимость заявки
При целевом ограничении в 1 000 ₽ стоимость обращения составила около 150 ₽.
Средняя стоимость просмотра — 7,1 ₽.
При целевом ограничении в 1 000 ₽ стоимость обращения составила около 150 ₽.
Средняя стоимость просмотра — 7,1 ₽.
Результат сложился из нескольких решений
/ ЗА СЧЁТ ЧЕГО ПОЛУЧИЛОСЬ
Анализ спроса
Изучили категорию, поисковые запросы и показатели конкурентов до запуска продвижения
Продуманное размещение
Выбрали категорию и оценили стоимость привлечения обращений
Работа со ставками
Тестировали стоимость просмотра и отслеживали результат изменений
Изучили категорию, поисковые запросы и показатели конкурентов до запуска продвижения
Продуманное размещение
Выбрали категорию и оценили стоимость привлечения обращений
Работа со ставками
Тестировали стоимость просмотра и отслеживали результат изменений
Подробные объявления
Объединили понятные офферы, преимущества, фотографии и релевантные ключевые слова
Постоянная оптимизация
Корректировали объявления по фактическим просмотрам и обращениям
Уточнение аудитории
В отдельных категориях адаптировали формулировки под нужный сегмент покупателей
Объединили понятные офферы, преимущества, фотографии и релевантные ключевые слова
Постоянная оптимизация
Корректировали объявления по фактическим просмотрам и обращениям
Уточнение аудитории
В отдельных категориях адаптировали формулировки под нужный сегмент покупателей
Авито стало источником заявок для производства
/ ИТОГ
За шесть месяцев компания получила 555 обращений со средней стоимостью заявки 150 ₽ — при первоначальном ограничении в 1 000 ₽ за лид.
К этому результату пришли через последовательную работу: изучили спрос, подготовили объявления, протестировали ставки и корректировали предложения по фактическим показателям.
К этому результату пришли через последовательную работу: изучили спрос, подготовили объявления, протестировали ставки и корректировали предложения по фактическим показателям.
Хотите получать заявки из Авито?
/ ОБСУДИМ ВАШ ПРОЕКТ
Расскажите о своей компании и задачах. Изучим нишу и предложим подход к продвижению на Авито