Кто первый, того и лиды: Авито Ads, как мы запускали рекламу для застройщика в новом рекламном кабинете
Как команда MAXVAL протестировала новый рекламный кабинет для регионального застройщика и получила заявки примерно по 1 740 ₽ на первом запуске
- 167заявок
- ≈ 1 740 ₽за заявку
- 12,6 млнпоказов
- 290 681 ₽расходов
Проверить новый канал привлечения покупателей
/ ЗАДАЧА
Клиент — региональный застройщик. Задача — получить обращения на покупку квартир через новый рекламный кабинет Avito Ads.
На тест выделили 300 000 ₽. Нужно было запустить кампании, проверить качество входящих заявок и оценить стоимость привлечения. В качестве посадочной страницы использовали квиз.
На тест выделили 300 000 ₽. Нужно было запустить кампании, проверить качество входящих заявок и оценить стоимость привлечения. В качестве посадочной страницы использовали квиз.
Выбрали формат под обращения
/ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
Перед запуском изучили модели оплаты и доступные форматы. Для медийных задач площадка предлагала оплату за показы, для привлечения переходов — оплату за клики.
Для задачи застройщика выбрали кампании с оплатой за клик и нативным размещением. Такой формат вписывался в привычную среду Авито, поэтому предложение должно было быть заметным и понятным с первого знакомства.
Размещение: Выбор типа кампании и модели оплаты. Это пример интерфейса; на скриншоте выбран показ, тогда как текст кейса описывает кампании с оплатой за клик.
Для задачи застройщика выбрали кампании с оплатой за клик и нативным размещением. Такой формат вписывался в привычную среду Авито, поэтому предложение должно было быть заметным и понятным с первого знакомства.
Размещение: Выбор типа кампании и модели оплаты. Это пример интерфейса; на скриншоте выбран показ, тогда как текст кейса описывает кампании с оплатой за клик.
Настроили кампании под интерес к недвижимости
/ СТРАТЕГИЯ РАЗМЕЩЕНИЯ
В настройках использовали релевантные категории интересов, связанные с недвижимостью и новостройками. Подготовили кампании и направили пользователей на квиз.
Новый кабинет позволял управлять бюджетом, стоимостью клика, расписанием и параметрами аудитории. Эти настройки стали основой для тестирования нового канала.
Размещение: Пример настроек бюджета и периода. Значения 150 000 ₽ и 10 ₽ на скриншоте не являются итоговыми показателями теста клиента.
Новый кабинет позволял управлять бюджетом, стоимостью клика, расписанием и параметрами аудитории. Эти настройки стали основой для тестирования нового канала.
Размещение: Пример настроек бюджета и периода. Значения 150 000 ₽ и 10 ₽ на скриншоте не являются итоговыми показателями теста клиента.
Размещение: Пример полей аудитории. Поля на скриншоте иллюстрируют интерфейс, а не фактическую сегментацию клиента.
Адаптировали предложение к формату площадки
/ КРЕАТИВЫ И ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
В работе с креативами и интересами искали сочетания, которые приводят потенциальных покупателей квартир. Нативный формат требовал внимания к подаче: объявление могло выглядеть привычно для пользователя, но при этом теряться среди других предложений.
Квиз стал точкой перехода от рекламного сообщения к обращению. Он позволял направлять трафик на отдельную посадочную страницу проекта.
Размещение: Поля изображения, логотипа и текста. Это интерфейс создания объявления, а не готовый рекламный креатив клиента.
Квиз стал точкой перехода от рекламного сообщения к обращению. Он позволял направлять трафик на отдельную посадочную страницу проекта.
Размещение: Поля изображения, логотипа и текста. Это интерфейс создания объявления, а не готовый рекламный креатив клиента.
Учли особенности рекламы застройщика
/ ПОДГОТОВКА РАЗМЕЩЕНИЯ
При подготовке размещения учитывали требования площадки к ссылкам, рекламной информации и документам застройщика. В исходном опыте команды для этой категории требовались подтверждающие документы, в том числе разрешение на строительство и проектная декларация.
Техническая подготовка была частью запуска наряду с выбором аудитории и формата объявления.
Размещение: Поля ссылки и маркировки. Иллюстрация интерфейса из исходного PDF.
Техническая подготовка была частью запуска наряду с выбором аудитории и формата объявления.
Размещение: Поля ссылки и маркировки. Иллюстрация интерфейса из исходного PDF.
Первый запуск принёс 167 заявок
/ РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО ЗАПУСКА
На первом запуске рекламные кампании получили 12 610 502 показа и 20 593 клика. Расходы составили 290 681 ₽ при тестовом бюджете 300 000 ₽.
Получили 167 заявок со средней стоимостью около 1 740 ₽. После проверки команда не обнаружила ботов среди обращений: заявки поступали от реальных пользователей.
Размещение: Таблица результатов первого запуска. Поставить после карточек с итоговыми показателями.
После старта стоимость обращения изменилась
/ ЧТО БЫЛО ПОСЛЕ ТЕСТА
Первый запуск пришёлся на ранний этап развития рекламного кабинета. По оценке команды, небольшая конкуренция в аукционе помогла получить более доступный трафик.
Позже на площадку пришли другие рекламодатели, ставки выросли. На этапе, описанном в исходном кейсе, стоимость заявки у клиента составляла около 3 000 ₽. При этом команда отмечала стабильное поступление качественных обращений.
Результат сложился из нескольких решений
/ ЗА СЧЁТ ЧЕГО ПОЛУЧИЛОСЬ
Ранний запуск
Протестировали площадку на этапе, когда конкуренция в аукционе была ниже.
Связь с задачей клиента
Выбрали формат с оплатой за клик для привлечения переходов на квиз
Релевантные интересы
Работали с категориями недвижимости и новостроек
Протестировали площадку на этапе, когда конкуренция в аукционе была ниже.
Связь с задачей клиента
Выбрали формат с оплатой за клик для привлечения переходов на квиз
Релевантные интересы
Работали с категориями недвижимости и новостроек
Отдельная посадочная страница
Направляли пользователей на квиз проекта
Проверка обращений
Оценили, кто стоит за полученными заявками
Размещение
Пять текстовых карточек с факторами результата
Направляли пользователей на квиз проекта
Проверка обращений
Оценили, кто стоит за полученными заявками
Размещение
Пять текстовых карточек с факторами результата
Avito Ads стал дополнительным каналом заявок
/ ИТОГ
Тест показал, что новый рекламный кабинет может приводить обращения на покупку квартир. На первом запуске застройщик получил 167 заявок при расходах 290 681 ₽.
Стартовую стоимость около 1 740 ₽ нельзя переносить на любой следующий запуск: на неё повлиял ранний вход на площадку. Дальнейшая работа подтвердила интерес к каналу и при более высокой цене обращения.
Стартовую стоимость около 1 740 ₽ нельзя переносить на любой следующий запуск: на неё повлиял ранний вход на площадку. Дальнейшая работа подтвердила интерес к каналу и при более высокой цене обращения.
Хотите проверить новый канал продвижения?
/ ОБСУДИМ ВАШ ПРОЕКТ
Расскажите о проекте и текущих задачах. Обсудим, какие площадки стоит протестировать и как оценивать результаты запуска